(6)達弥西心のわかりやすい話「不動産」

達弥西心のわかりやすい話「不動産」

2011年08月

●指に大きいものをたくさん(27/27) - HMU 達弥西心

今はこんなことはまったくなく誰にも何とも思いませんが、当時は一番目にちゃらちゃらしたおば様、二番目に同業者が苦手と言えば苦手でした。

●指に大きいものをたくさん(26/27) - HMU 達弥西心

しかしこっちが上げて、同じレベルで話をすれば対等に話ができます。

●指に大きいものをたくさん(25/27) - HMU 達弥西心

向こうは自分の自慢、自分の強みをひけらかしてこちらを低く見たいわけですから、それに乗ってしまうとずっと苦手になってしまいます。

●指に大きいものをたくさん(24/27) - HMU 達弥西心

つまり、苦手な人を作らないというのは、逆に相手が一番自慢したいところに突っ込んでいけば苦手にはならないということです。

●指に大きいものをたくさん(23/27) - HMU 達弥西心

買う気もないと思うのですが、すごい風を吹かす人がいましたから。

●指に大きいものをたくさん(22/27) - HMU 達弥西心

ちょっとした高級車に乗ってくるような人というのは、「おう、これか。」みたいな感じで、「ちょっと間取り見せて。」とか言ってくるのですが、「お客様、残念ですがお宅のそのお車には、当社の建売は似合いません。」と言ってあげた方が親切でした。

●指に大きいものをたくさん(21/27) - HMU 達弥西心

私が建売を買いに来る人で好きなのは、軽四のおんぼろに乗ってくる人です。こういう人は意外とコツコツお金を貯めていますし、コツコツと払っていくのです。

●指に大きいものをたくさん(20/27) - HMU 達弥西心

そうやっていると、営業マンも苦手にはなりませんでした。

●指に大きいものをたくさん(19/27) - HMU 達弥西心

ちょっと高級なものを見せびらかして充分金があるんだという顔をして、こちらが下がると向こうは思っているのですが、下がらずにむしろ「そんなだったらこんなのは簡単に決められるでしょう?」と言ってあげると、向こうはその手が通用しなかったというのが分かります。

●指に大きいものをたくさん(18/27) - HMU 達弥西心

営業として売りに来た時は非常に腰が低いのですが、自分が買うとなったらすごく強気になるということはありましたが、そういう人に対してもポイントを一発で突くのです。
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