(6)達弥西心のわかりやすい話「不動産」

達弥西心のわかりやすい話「不動産」

達弥西心

●指に大きいものをたくさん(19/27) - HMU 達弥西心

ちょっと高級なものを見せびらかして充分金があるんだという顔をして、こちらが下がると向こうは思っているのですが、下がらずにむしろ「そんなだったらこんなのは簡単に決められるでしょう?」と言ってあげると、向こうはその手が通用しなかったというのが分かります。

●指に大きいものをたくさん(18/27) - HMU 達弥西心

営業として売りに来た時は非常に腰が低いのですが、自分が買うとなったらすごく強気になるということはありましたが、そういう人に対してもポイントを一発で突くのです。

●指に大きいものをたくさん(17/27) - HMU 達弥西心

ですから一番やりにくいと感じていたのは、同じ営業マンでした。値引きをしょっちゅう言われるような営業をやっている人たちというのは態度が横柄でした。

●指に大きいものをたくさん(16/27) - HMU 達弥西心

そういう人たちは、本当にお金についても非常に真面目に考えていました。

●指に大きいものをたくさん(15/27) - HMU 達弥西心

私が一番好きだったのは、工場に働きに行っているような人です。一生懸命働いて、毎日弁当を作ってもらって行って、帰って来るような人です。

●指に大きいものをたくさん(14/27) - HMU 達弥西心

たとえば値引き、「サービスしろよ。どうせ原価はこのくらいだろう?」みたいな感じで言ってくるわけです。こういうのは嫌いでした。中にはいます。

●指に大きいものをたくさん(13/27) - HMU 達弥西心

つまり自分がされたら絶対に嫌と思っているようなことを、こちらにしてくるわけです。

●指に大きいものをたくさん(12/27) - HMU 達弥西心

営業マンにモノを売る時は、いつも自分がそういう目に逢っているから、お客の立場になると実にねちっこく言ってくるのです。

●指に大きいものをたくさん(11/27) - HMU 達弥西心

しかし、できるだけしたくなかったのは同じ営業マンでした。

●指に大きいものをたくさん(10/27) - HMU 達弥西心

むしろもっと突っ込んで「(お金持ちの)あなたにとっては何てことないでしょう?迷うことは何もないじゃないですか。」と言って、そういう相手と同じようなレベルで持って行くと苦手も何もなくなってくるのです。
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